Perkuat Daya Saing UMK, Pertamina Sumbagsel Gencarkan Pelatihan Negosiasi dan Pemasaran Berbasis AI

PT Pertamina Patra Niaga Regional Sumatera Bagian Selatan (Sumbagsel) secara proaktif membekali pelaku Usaha Mikro dan Kecil (UMK) dengan keterampilan strategis dalam negosiasi bisnis dan pemasaran digital. Langkah ini merupakan bagian dari pelatihan regional kedua Pertamina UMK Academy 2026 yang dirancang untuk meningkatkan kapasitas manajerial dan jangkauan pasar usaha kecil di wilayah Sumbagsel. Pelatihan yang mengusung tema "Beri Energi Baru, Menuju UMK Maju" ini dilaksanakan secara hibrida di Rumah BUMN Bengkulu, memfasilitasi interaksi langsung dan daring antara para pelaku usaha dari berbagai penjuru wilayah.

Dalam keterangannya di Bengkulu, Rusminto Wahyudi, Area Manager Communication, Relations & CSR Pertamina Patra Niaga Regional Sumbagsel, menegaskan bahwa inisiatif ini bukan sekadar transfer pengetahuan, melainkan pemberian ruang belajar untuk membangun kemitraan yang berkelanjutan. "Melalui Pertamina UMK Academy, kami memberikan ruang belajar bagi pelaku UMK untuk meningkatkan kemampuan mengelola usaha, membangun kemitraan, dan memanfaatkan peluang pasar," ujar Rusminto. Ia berharap agar ilmu yang didapat dapat diimplementasikan secara langsung, sehingga pertumbuhan usaha mikro di Sumbagsel menjadi lebih tangguh dan berkesinambungan.

Sentuhan Praktis pada Strategi Negosiasi dan Komunikasi

Akselerator Pertamina UMK Academy Wilayah Bengkulu, Berta Suseno, menekankan pentingnya keterampilan praktis dalam berkomunikasi dan bernegosiasi. Menurutnya, pemahaman mendalam tentang kebutuhan pelanggan adalah kunci utama. Materi yang disuguhkan mencakup cara menyusun penawaran, mengevaluasi harga, serta menentukan ketentuan pembayaran yang saling menguntungkan. "Pelaku UMK perlu memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik untuk membangun kerja sama bisnis," tegas Berta. Pendekatan ini bertujuan agar pelaku usaha tidak hanya berfokus pada penjualan, tetapi juga pada penyusunan skema kerja sama yang adaptif terhadap dinamika pasar.

Optimalisasi Pemasaran Digital dan Pemanfaatan AI

Di sisi lain, materi pemasaran digital menjadi fokus utama untuk memperluas jangkauan usaha. Bima Setiyawan, Direktur Utama Nyalanesia yang bertindak sebagai pemateri, menjelaskan bahwa negosiasi tidak selalu identik dengan pemberian diskon. "Ketika pelanggan merasa harga terlalu tinggi, pelaku usaha perlu menggali terlebih dahulu apa yang menjadi pertimbangannya. Solusi yang ditawarkan tidak selalu berupa penurunan harga, tetapi bisa melalui skema kerja sama yang sesuai dengan kebutuhan kedua pihak," jelas Bima. Dalam aspek digital, peserta diajari pembentukan identitas merek, pemilihan kanal promosi, serta pemanfaatan kecerdasan buatan (AI) untuk pengembangan konten. Peserta juga menyusun Marketing Campaign Canvas untuk merancang strategi yang terukur. Sesuai dengan Astacita poin 3 mengenai pengembangan kewirausahaan, pelatihan ini menjadi instrumen kunci dalam penciptaan lapangan kerja dan penguatan ekosistem UMKM di Indonesia.