Opsen Pajak Dorong Penjualan Toyota Anjlok 30%, Nasmoco Bangkit di Kuartal Kedua 2026

Penerapan pajak opsional (opsen) kendaraan bermotor di Jawa Tengah dan Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY) sejak kuartal kedua 2025 telah mengubah lanskap pasar otomotif regional, dengan penjualan Toyota melalui jaringan Nasmoco anjlok 30% tahunan sebelum akhirnya pulih dan tumbuh 7,6% hingga Agustus 2026.

Efek Tarik-Ulur Kebijakan Pajak Regional

Vice President Director Nasmoco Jodjana Jody mengungkapkan bahwa opsen—pungutan regional sekitar 66% dari BBNKB dan PKB—menciptakan perbedaan harga signifikan dibanding wilayah lain. Kebijakan ini memicu pull-forward demand (permintaan tarik maju) di kuartal pertama 2025, di mana konsumen berbondong-bondong membeli sebelum pajak berlaku.

"Q1 tahun lalu belum ada opsen, sehingga masyarakat berbondong-bondong beli dan penjualannya meningkat tajam," ujar Jody saat Journalist Test Drive Toyota di Yogyakarta, Senin (14/9/2026).

Dampak baliknya terasa di kuartal pertama 2026. Penjualan Nasmoco turun dari 3.838 unit (Q1 2025) menjadi 3.105 unit (Q1 2026), sejalan dengan realisasi beban pajak penuh bagi pembeli.

Pasar Menjalani 'Masa Latihan', Penjualan Pulih Kuat

Tekanan mulai mereda setelah pasar menjalani masa penyesuaian satu tahun. Penjualan kuartal kedua 2026 melonjak ke 3.500 unit dari level 2.600 unit periode sama tahun lalu. Momentum berlanjut ke kuartal ketiga: penjualan Juli-Agustus 2026 mencatat 2.288 unit, naik dari 1.800 unit tahun sebelumnya.

"Karena sudah latihan satu tahun, ototnya sudah kuat lagi," tutur Jody menggambarkan adaptasi jaringan dealer dan daya beli konsumen.

Kumulatif Tumbuh 7,6%, Avanza Masih Raja

Secara year-to-date Agustus 2026, akumulasi penjualan Nasmoco mencapai 8.900 unit, melebihi capaian tahun lalu sebesar 7,6%. Lima model terlaris tetap didominasi MPV dan SUV kompak: Avanza, Innova, Veloz, Zenix, dan Calya.

Konteks: Pemulihan ini mengindikasikan elastisitas harga jangka pendek yang tinggi pada segmen mass market, namun daya tahan permintaan fundamental tetap kuat begitu konsumen menyesuaikan anggaran dengan beban biaya kepemilikan baru.

Pertanyaan Terkait

Apa itu opsen pajak kendaraan?
Opsen adalah pajak daerah opsional yang dikenakan oleh pemerintah provinsi/kabupaten kota, besarnya sekitar 66% dari nilai BBNKB dan PKB, sehingga total biaya registrasi kendaraan menjadi lebih mahal.

Mengapa penjualan naik tajam sebelum opsen berlaku?
Konsumen melakukan pembelian cepat (pull-forward demand) untuk menghindari kenaikan biaya pajak signifikan yang berlaku mulai Q2 2025.